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거꾸로보는 백미러
<Motor & Life 전문 블로거>
by 백미러
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자동차 엔지니어가 아닌 입장에서 중고차를 나름 최대한 현명하게 거래하는 노하우를 공유하고자 합니다..

자동차 직거래가 상당히 귀찮은 일이지만 절약을 위해서는 직거래를 추천합니다.
왜냐하면,  매매업자에게 넘기면 손해금액이 너무 크죠 대략 150만원~200만원정도 보시면 됩니다. 직거래 하시게 되면 이 정도 금액을더 버시게 됩니다. 또한 중간거래업자를 잘못 만나면 이상한 차를 받을 수 있습니다.

자 시작합니다.


1. 차량에 대한 손질 / 준비
   직거래매물은 매력도를 높이는 작업은 필수입니다. 다만 돈을 너무 많이 들이지 않고 해야지만 직거래하는 본질과 어긋나지 않겠죠.
    1) 매력도 향상을 위한 도색(최소한)
       중고차량에 기스가 없을 수 없습니다.. 기스중에는 도색으로 해결될 기스가 있고  판금(덴트)까지 해야할 상처가 있죠... 판금은
       예산이 많으드니 가벼운 
상처들은  도색을 하세요..
    2) 차량에 대한 체크포인트 및 Advantage 정리
       최대한 정직하게 매수자에게 오픈해야만 신뢰가 갑니다.
       엔진이상여부/오일류교체시기/타이어교체시기/기타 악세사리의 이상여부 확인후 자신의 차종이 같은 연식의 동종차량대비
       Advantage를 정리합니다.

       (ex) 주행거리가 짧다, 꾸며진악세사리가 많다(오디오 등),무사고다 등등)
    3)엔카 진단
       가장좋은것은 엔카안전진단을 받는것입니다.  3.3만원입니다.. 이 돈으로 신뢰를  줄 수 있습니다.
    
  ■ 엔카 진단접수 화면

사용자 삽입 이미지
 
   ■ 엔카 진단된 차량 결과 조회
사용자 삽입 이미지


2. 사이트 선별 및 게재

   1) DSLR로 사진촬영
     사진은 많을 수록 좋고, 여러각도에서 많은 VIEW를 보여줘야 신뢰가 갑니다.  일단 차를 보러 많이 와야 하기때문에 세차후에 사진촬영하여 매력도를 높입니다.
  
2)사이트 선정 / 게재
     
제가 추천하는 채널은 동호회 2군데, 엔카 이렇게 올리는것을 추천합니다.
       - 엔카의 추천이유는 사이트 메뉴 UI가  개인직매물을 검색할 수 있게 해줍니다. 다른 사이트는 이런게 없습니다. 갈수록 사람들이
          매매업자에게
 사지 않으려는 경향이 있어 엔카는 이런 트렌드를 UI에 반영해놓았습니다.
       - 동호회는 해당차종에 매수대기자들이 잘 들어옵니다.

   ■ 개인매물 검색 UI

사용자 삽입 이미지
    
  3)가격 설정
       - 가격 설정은 동호회/엔카를 통해 시장조사를 통해 결정합니다. 자신의 차량의 장점을 고려하여 가격설정을 합니다(무리한 가격
          설정은 아예 
구매자들이 보러오지 않는 경향이 있을 수 있습니다.)
       -
시장조사가 귀찮으신 분들은 엔카의 중고차시세를 통해 설정 이중 자기차량은 advantage를 통해 상/중/하로 참고
       - 중요한 것은 Nego를 감안해서 20~50만원 높게 올립니다..
          구매대기자들은 차량을 보러와서 트집을 잡고 몇십만원 깎기 마련입니다
     ■ 엔카 중고차 시세표
사용자 삽입 이미지


3. 매수대기자 keeping
  1)매수대기자 DB화
     이제 연락이 올겁니다.. 1차 Nego를 유선상으로 하면서 올텐데요..  보러오기로 온 사람이 있다해서 후에 전화온 사람을 포기시키면
      안됩니다. 1차매수의뢰자의 
약속날짜 다음날로 잡으면서  이를 휴대폰으로 관리합니다.
     예를 들면
     ex) 1차로 연락온사람을 휴대폰으로 통화한후 번호저장을 "트라제780안산5월 15일"  차량명,가격명,지역,보러올날짜  이렇게
          휴대폰에 번호저장을 하면서 
매수의뢰 자들을 정리하면 1차 의뢰자가 보러와서 실패시 바로 그 다음 의뢰자 에게 전화를 합니다.
          이렇게 하면 원활하게 매도활동을 할 수 있습니다.

4. 협상 및 이전절차
  1)유연한 Nego

     이미 20~50만원을 올려서 게재하였기때문에 이미 Nego예상폭에 따라 원활한 협상을 이끌어갑니다.
  2)자동차 계약 및 이전 등록절차
     - 계약서를 작성하여  특약에 "이전등록후 모든 차량의 이상은 매도인에게 없습니다"  라는 특약을 넣으면 좋습니다
     - 반드시 의뢰자와 구청에 가서 이전등록을 하며 매수의뢰자가 비용은 다 지불 합니다.   매수의뢰자가 이전등록할테니 걱정말라고
        하여 믿고 있다가 갑자기 
사고차량이 되어 돌아오는 경우가 있을 수있습니다.
     - 이전절차에 대해서 두려워마세요.. 구청가면 다 알려주고, 인터넷 지식검색을해도 다 나와있습니다..


좀 귀찮을 수 있지만 즐기면서 하세요.. 그렇게 하면 150~200만원은 save 하게 됩니다~^^


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