도요타가 곧 한국진출 공식 선언을 통하여 차량을 출시할 태세입니다.
가을 출시이니 아무래도 9월이 될 예정인듯합데요.. 도요타에서는 국내진출시 캠리/프리우스/RAV4 이렇게 3가지 차종으로 시작합니다. 북미시장에서 가장 안정된 판매량을 보였던 차종으로 한마디로 실적면에서 검증된 차량만 들어오는 것이죠
그중 관심이 가장 가는 차량은 물론 캠리라는 보증수표와 같은 차량(국내의 소나타와 같은 인지도의 차량)이 있지만, 저는 ‘프리우스’라고 개인적으로 생각합니다.
개인적으로 프리우스가 관심가는 이유는?
국내에서 수입차의 위치는 아직 대중으로 확산되지 않은 시장이라고 볼 수 있습니다. 물론 3~4천만원대의 수입차의 대거 등장으로 돈많은 사람들이 꼭 타는 것은 아니라는 것과, 수입차 시장에도 피라미드 모양의 판매구조가 갖추어 지고 있다는 점에서는 계속 대중으로 파고 들어가는 초입단계라고 볼 수 있습니다.
이러한 상황에서 프리우스는 최근의 트렌드인 경제성을 앞세운 전기와 휘발유가 결합된 Full 하이브리드 차종으로 경제성을 최우선적 무기로 가지고 있고 더구나 도요타라는 대량생산에 최적화된 상품력을 지닌 대중적인 성향을 가진 메이커가 한국시장에 진출하면서 내어놓은 자신있는 차들중 하나입니다. 따라서 분명 즉 국내고객을 수입차시장으로 대거 이끌기에 충분한 소질이 지녔기 때문에 개인적으로 캠리보다 더 관심이 가는 차종입니다.
제대로 런칭하면(?) 다른 수입차 업계까지 확실한 가격인하의 영향을 미칠 수 있다는 개인적인 생각입니다.
그러나 프리우스가 미국시장에서 실제 경제성보다는 친환경차를 탄다는 심리적인 토네이도현상에 의한 인기몰이를 했다는 사실을 보면 참 자동차 마케팅도 알 수 없다는 생각도 듭니다.
프리우스가 국내진출시 가장 중요한 Factor는?
개인적으로는 국내 수입차시장의 구조를 봤을때, 프리우스는 가격이 다른 차종보다 훨씬 중요한 Factor로 보입니다.
이유는 이 차의 크기를 본다면, 4460(전장)x1745(전폭)x1490(전고)으로 이 차는 아반테보다 전장은 4cm작고, 전폭은 3cm정도 작은 차라고 보시면 되겠습니다. 더구나 이차는 공간을 극대화한 모델도 아니고, 안락함을 무기로 한 차도 아닙니다.
오로지 경제성과 현대적인 디자인을 무기로 한 차 입니다.
이렇게 봤을때 수입차 시장을 찾는 국내고객, 그리고 수입차 시장으로 끌어들일 국내고객을 고려한다면 흡입력 있는 Pricing이 가장 중요한 마케팅 Factor 될 것으로 보입니다.
따라서 전 낮은 가격에 포지셔닝하기 위해 프리우스의 가장 낮은 그레이드를 국내에 들여오고, 가격을 낮출 수 있는 여러방법을 도요타코리아가 강구해야 한다고 봅니다. 물론 친환경차라는 인식을 심어주는 것도 필요하겠지만요..
Pricing은 얼마로 해야 성공할 수 있을까?
이 차종은 미국에서 많은 판매를 이루었을정도로 하이브리드의 완성도에서는 어느정도 검증이 된 모델입니다.
일본연비 기준으로 35km/h이니, 국내의 연비측정기준으로 한다면 제 생각으로는 25km/h 부근이 되지 않을까합니다.
이렇게 따진다면, 국내의 차량중 TG그랜져2.7과 비교해 본다면 5년기준으로 약 8백만원(연간15천km주행기준)의 유류비가 절약될 것으로 보입니다. 물론 배터리,인버터,컨버터와 같은 소모성비용은 더 들어가겠지만요.
이런 점을 고려하면서, 프리우스의 차 특성을 감안한다면, 3천만원이하가 되어야만 혼다어코드가 가장 잘 팔렸을때 정도(1천대/월)를 뛰어넘는 판매량이 나오지 않을까 합니다.
3천만원 중후반으로 간다면.. 굳이 국내 수입차 대기수요자들이 안락성과 공간이 떨어지면서 경제성만 보고 이 차를 뛰어들 수 있을 수 의문입니다..
최근 엔화가 많이 평가절상되었지만 엔화의 변동성이 큰 만큼 도요타는 Pricing에 있어 고민에 빠질 수 밖에 없을듯합니다. 
올 하반기에는 3천만원대 수입차들의 전쟁을 즐겨 볼 때가 된듯..
일단 프리우스가 들어오고 캠리도 들어오면 수입차의 가장 낮은 가격대의 시장이 요동할 것으로 보입니다.
3천만원 시장이 한마디로 지각 변동할 수 있는 여지가 있는것이죠..
9월에는 프리우스/캠리가, 그리고 곧 폭스바겐 골프 6세대가 국내에 수입될 예정입니다. 기존의 혼다/닛산 진영과 한바탕 경쟁마케팅을 눈여겨 지겨보면 재미있을 것 같네요.
자동차에 관심있는 분들.. 도요타가 어떻게 마케팅을 펼치는지.. 또 이에 반응하는 경쟁사(폭스바겐,혼다,닛산)들의 대응마케팅과 시장의 반응을 흥미롭게 지켜보도록 하시죠.
– 6세대 골프 GTI
